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乐麦空包网90分析5个技巧让消费者长时间留在店里!

更新时间:2018/12/19 / 阅读次数:1213

乐麦空包网90分析许多人可能会忽略今天的分享点:页面时间。马云曾经与搜索部门的小儿进行了沟通,认为搜索规则的优化应该是一个方向 - 让消费者更长时间地“走路”淘宝,就像购物一样,作为休闲活动。
因此,如果您可以长时间将消费者留在商店中,一方面增加交易机会,另一方面,它反映了您商店的强烈吸引力。越多的消费者愿意留在您的商店,您的商店越有特色,就越能满足“小而美”的要求。这样的商店和搜索引擎将提供更多支持。但许多中小卖家忽略了这一点。正如前面提到的那样:搜索引擎优化是由一个又一个细节构建的。剑是倾斜的,倾斜更多,这是正确的方式!
但是,如今,在求职过程中必须面对一些现象:

 

第一个现象是:商店要求某个操作并邀请公司开展业务。但是,当操作询问时,您当前商店的基础是什么?要么回答问题,要么回答问题,即使商店链接没有打开!我想问一下,这种店铺没有底,操作如何操作?我担心,我会遇到“没有货,没有钱,没有钱,没有人,没有人”的操作困境。然而,当有手术时,我必须为了进食而这样做。说穿了,操作可能已经下降,并且“天坑”!
 

第二种现象:对于非标准运行模式,影响转换的最重要因素通常是季节性因素和其他不随人力而变化的因素。以女性服装为例。从7月到8月,每年都是服装的淡季。一般来说,商店的流量和营业额从3月到5月大幅下降,但有些商店并不这么认为。浮躁的想法“你是为我付钱,你的目的是帮我赚钱,我不关心季节等等。无论如何,我只是想看看我的店铺营业额上涨!广告费,人力投入不可用只要你不这样做,那就是你的能力问题!“为此,这种行动是无助和痛苦的。选择大于努力。能够选择长期合作伙伴至关重要。“
 

第三种现象:当被问到商店经理时,你想赚钱,还是想要急于营业?一些商店可能会回答这个问题,“我很贪心,我想赚钱,我希望我的商店营业额飙升,因为你是我的高价,请过来,”对于有线商店和工厂下的商店,当问道:“你想要一个品牌,还是想卖?”,你可能会得到的答案是“我非常贪婪,我既想要一个品牌又一个销量。”但是,没有广告费,没有促销,没有艺术。丶没有客户服务丶您必须完成从前台到后台的所有工作。如果一个人的操作可以完成并完成上述所有工作,为什么要去上班?以上三种情况是我在求职和工作中遇到的情况。我在这里提出来提醒那些将要工作的朋友。
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选择大于努力。作为操作本身,可能有很多次取决于它是否运气好。如果您可以经营一家可以与您合作并长期互相了解的商店,那将是一件幸事。如果你不小心掉落“坑”。当我改变工作时,我很尴尬地在我的简历上写下我之前的工作经历。多么悲伤。
 

PS:此外,更有能力的操作可以单独完成吗?这是真的吗?但是,你有能力而且没有力量。选择大于努力,平台决定高度,强度决定潜力!能够独自工作往往比能力更强,因为能力很容易买到,而力量可能不足以产生。而且,所谓的单手不应该单独完成,而是要完全整合和扩展你周围的开发资源,走正确的道路,也就是单一! !
 

现在越来越多的人对淘宝业务不熟悉,并且在很短的时间内,他们希望成长为一个非常优秀的商店交易员。因此,我们需要对运营链中的人力分配节点进行简单分析。
 

客户服务说:在很多地方,有一种说法,“良好的运营必须从客户服务开始!”这个论点自然有其道理,但它仍然是片面的。对于更近期的毕业生来说,可能更多的是倾向于经营这份工作,因为经营薪水很好,而且是7-8K。这对于很多线下公司来说很难在几年内实现这样的待遇,但在线淘宝很容易。实现。很多人说首先,作为一名操作助手,你的目标实际上是向公司传达了一个信息,“我来这里是为了学习东西。”如果是这样,你真的可以学习很多实际的干货吗?
 

这种机会仍然令人尴尬。当然,如果你能遇到一个“高尚的人”,你不仅可以节省学习和社区的学习经费,而且极有可能为你节省几年的奋斗时间。 。但是,在任何情况下,在做之前,你必须先了解“如何做客户服务”,因为客户服务是与买家最直接的沟通,一方面可以对所有类型进行响应和心态调整精彩的买家;另一方面,它也会让你了解真正买家的真正需求,也就是说,知道这些是真正的买家,他们想说什么,我用什么样的策略来回应,然后反馈和将此信息调整为在操作过程中,如优化产品供应链结构,优化单个产品,商店转换页面等。
 

从视觉上讲:我相信每个人都熟悉这句话。 “营销艺术的质量非常强。”是的,有很多艺术家过于专注于设计能力,甚至是“一种艺术”。对于,但很少注意如何通过页面呈现,尝试掌握真正的买家的声音。
 

上次,我是一个视觉朋友。从视觉设计的角度来看,实力非常强。这堂课诞生了。自VI设计转向淘宝视觉设计已有六年了。上次,通过我的推荐,我帮助他找到了它。我有一份月薪10,000的工作。我也经常和他沟通。但是,他始终认为你的“审美能力”是截然不同的。我制作的页面绝对是最好的。如果产品没有很好的改造,那么你的促销和操作一定是个问题,而且我没有半羊毛的关系。好!然后我会问,接下来你打算做什么?他说,我觉得我目前的设计能力不够,我要再练习,进一步提高这方面的艺术修养。从营销人员的角度来看,考虑到目前市场对视觉薪水的认可,我不知道有多少空间。想获得15K的月薪?还是20K,还有这样的机会吗?是的,当然,只是非常尴尬。别担心,当时,天猫搜索和淘宝搜索主流排名均基于人气排名。只要您愿意支付广告费,您的标题自然关键字带来了良好的流量,并且这些流量集中度很高。由此产生的转换也非常高,尤其是天猫搜索。我相信只要你有这方面的经验,你就应该有一个深刻的理解。当然,淘宝网上有很多核心理论和技术。你能掌握核心和本质吗?你自己的创造和你的学习意愿。
 

我记得曾读过史蒂芬周的电影,“毁灭之王”。当你真的在为武术而战时,你应该更多地考虑“锁定”。淘宝时的情况也是如此。当我们没有足够的实力来操作时,我们可以考虑通过分析,通过“卡”和“刷”来分析搜索变化。
 

为了达到我们想要的效果,所谓的许多操作技能,关键核心是两个词“卡”和“刷”。
“没有人关心你的过去!只有人们关心你的现在和未来。“那么,如果我们仍然想要制造这种简单而暴力的爆炸,那么这种选择显然是不明智的。那我们现在该怎么办?给Jun一个建议:偏向商店产品线运营,建立一个高效的核心数据运营团队,扩大你的朋友圈。

 

众所周知,官方多付款排水工具的许多数据API接口现已开放。我们可以通过一些方便的工具分析它们。换句话说,后台操作技巧和方法越来越简单,因此基于店铺运营的发展。 “促销经营”的发展计划,恐怕市场会逐渐萎缩。由于促销手段已经简化和简单,那么为了提高你的核心竞争力,你需要从其他地方发展,例如,扩大你的朋友圈。资源,在社交方面仍然需要花钱。当然,如果年会是年度会议,你愿意投入入场费,这也很好!
 

虽然趋势是相同的,但推广它并不重要!事实上,商店的推广非常重要,关键是两个方向:
 

第一:定义商店婴儿的交通流量的能力[方法原创,命中率90%]。
 

第二:了解平台广告机制的能力[方法原创,命中率90%]。
如果您同时拥有它们,那么祝贺,促销没有大问题(如果您不理解,您可以相互沟通并传递有用信息)。至于它是否可以转换,那就是操作的操作,所以不要沉迷于ROI可以做多少,CPC可以做多少?相反,商店是关注利润还是损失?

 

这一次,共享的内容主要是一些工作经验,但这些经验可能比学到的干货带来更多的价值。因此,我希望每个人都能理解并仔细阅读。关于“数据处理技能和团队管理”可以多次与我联系,相互沟通,相互沟通,取得进步!
 

当我第一次进入淘宝电子商务时,有人给了我一份职业规划!
 

仓库包装 - >售前客户服务 - >售后客户服务 - >店铺杂项 - >标题优化 - >培训优化 - >钻井优化 - >活动策划 - >店铺管理 - >团队管理 - > .... ..
 

我已经计算了一下。如果我严格按照上面的工作发展过程,尴尬的电子商务和互联网环境的工作环境变化如此之快,我无法容忍选择的能力。所以,它可能已被淘汰! Pothole职业规划!经过多年的数据研究和实践努力,我只在三个月内完成了操作理念和职业规划的变更,告诉大家在做这件事的过程中做正确的事并不如合适的人。找到正确的方法,在正确的道路上使用更多的想法,并改变变化。不要在不值得花时间的地方使用更多的想法! ! “三个月后的今天,你一定会感谢你们的奋斗和努力!”
 

选择大于努力!机会实际上在你自己手中!淘宝网上有近千万卖家(而这个数字还会继续增长),但在众多卖家中,只有少数卖家能够成长,而大多数卖家都落在了淘宝的道路上。每个大卖家都是从小卖家长大的,那么健康增长是什么?对于每个人来说,能够及时发现商店中的问题至关重要。不要看路,也许某个细节会决定你的成败。那么我们现在的中小卖家应该保持什么样的状态以保持健康?净利润细菌带给您四种操作技能,使商店的交通结构更健康,保持商店健康和成长!请参阅下文了解详情。
 

1.所有产品在新产品之前必须是零碎的
因为淘宝很少将流量集中到某个产品(转变为他们认为好的商店),所以无论是您的优化重点还是您的促销重点,您都不应该专注于有限数量的产品(当然,应该因为流量不仅会分布在整个网络中,还会分布在整个商店中。

 

所以,首先你的宝贝标题,不同的宝宝应该有不同的关键词。众所周知,对于任何产品,在碎片化的趋势下,会有几个关键的权重关键字(也就是说,有几个关注流量的关键字),这是你来自你。在业务人员看到。
 

这时,它会带来一个问题。如果您宝宝的体重关键词相同,则会导致您与自己竞争。因此,为了避免这种情况,我们应该在选择关键字组标题时有意识。分发。我们举一个简单的例子:
 

例如,裤子的样式是相同的,那么如果你不进行布局,你会发现所写的标题是相似的,哪些是破的,为什么呢?因为你与自己竞争,换句话说,这些宝藏中的重量关键词几乎相同,那么问题是:由于分手的原则,在做某个关键词搜索时,同一个商店里的同一个宝宝不会同时显示。 。
 

你是怎么做到的?当你看这个产品时,我们可以称之为:裤子,铅笔裤,紧身衣,你会发现这三个词与产品高度相关。假设这三种产品都是你的,那么你的标题可以做到这一点:
 

第一个宝宝选择“铅笔裤”周围的长尾字,并优化焦点;第二个宝宝选择“小脚裤”周围的长尾字,并优化焦点;第三个宝宝选择围绕“紧身裤”字样的长尾,并专注于优化。在这个时候,你的宝物中,重量可能是:铅笔裤XXX,小脚裤XXX,紧身裤XXX。
 

当然,这里需要注意的是,当你专注于“铅笔裤”时,不能使用“小裤子”和“紧身裤”。这两个词仍然可以使用,但是当你选择长尾词时焦点就不同了。
 

2.保持稳定的新频率并消除缓慢移动的货物
让我们来谈谈一些不良做法:所有产品都是新产品,后续工作没有规律性。如果您考虑它或拥有产品,您可以在新产品之后堆积产品。商店的销售率越来越低,大量商品持续数月(即使没有销售)。

 

那为什么搜索引擎不喜欢你呢?一旦所有时间结束,就没有产品落后,即商店没有更新,活动不高;新的不规律,搜索引擎不知道什么时候来抓你的数据;销售率太低,商店里堆放的商品数量过多,这不仅会影响消费者的商品选择,还会占用淘宝的服务器资源。
什么是正确的姿势?

 

无论您有多少物品,都必须计划好您的计划。第一次,您必须至少保证商店里有10件婴儿用品。 (如果它是一个非常不受欢迎的类别,如果商品种类很少,则没有办法。)然后,根据季节因素的影响,婴儿的其余部分每周安排一个连续稳定的新计划。例如,如果您有100个宝宝,您可以每周添加5个新模型,然后在20周内完成所有新模型。在这个过程中,用你的新产品,你可以逐步消除缓慢移动的商品(一般来说,在基本优化做得很好的前提下,连续一个月没有销售,这个产品基本上可以淘汰因为事实证明没有市场。)
 

那么如果你的产品很少见呢?换句话说,许多类别没有太多新的东西。这里还告诉你一个小技巧。您可以按月对商店中的婴儿进行筛选。每个月都看一下,你店里没有销售,而且流量非常差。然后删除链接,重新执行第一张图片,详细信息页面,并重新启动,这也可以保持良好的商店活动。
 

3.商店的关键数据趋势是稳定而稳定的增长。
您商店中的许多数据都是动态的,在许多情况下排名都很稳定。这是什么意思?这意味着您的大部分数据在一天内上升或下降通常不会影响您的自然搜索排名。但很明显,这些数据肯定会影响你的自然搜索,那么它的本质是什么呢?变化的趋势!这意味着连续上升或下降是影响您的产品的自然搜索排名。

 

因此,我们需要建立一系列监控表格来持续监控商店的核心数据。如果发现持续下降,则必须进行处理。最佳数据表现是稳定波动,整体趋势正在上升。在这种情况下,只要您的商店没有违反规则,就不会出现“隐形电力减少”这样的事情。那么这是一个周期的问题:7天。这也是一个星期!这些关键数据包括:
商店级别
DSR得分;
综合转换率;
页面时间;
访客身份;
退款表现。

 

4.拥有健康的交通结构
在无线时代,流量渠道将变得越来越分散。与此同时,我们已经看到交通成本越来越高。但是,如果您没有付费流量,则无法使用,因为自然搜索流量会限制您的流量上限。有些商店只能依靠流量,有些只能依靠淘宝流量,而且大多数来自自然搜索,这是不健康的,因为如果你们都来自自然搜索,就没有付费流量的补充。在商店层面,您会亏钱,从而影响自然搜索流量。

 

不同的类别,这种交通结构没有明确的比例,这可能就是这种情况。您可以参考:自然搜索流量占40%到50%,付费流量占30%-40%。 (通过火车,演习等),另一个是老客户流量。许多人可能会忽略今天的分享点:页面时间。马云曾经与搜索部门的小儿进行了沟通,认为搜索规则的优化应该是一个方向 - 让消费者更长时间地“走路”淘宝,就像购物一样,作为休闲活动。
 

因此,如果您可以长时间将消费者留在商店中,一方面增加交易机会,另一方面,它反映了您商店的强烈吸引力。越多的消费者愿意留在您的商店,您的商店越有特色,就越能满足“小而美”的要求。这样的商店和搜索引擎将提供更多支持。但许多中小卖家忽略了这一点。正如前面提到的那样:搜索引擎优化是由一个又一个细节构建的。剑是倾斜的,倾斜更多,这是正确的方式!
 

我一直认为电子商务运作是一个系统工程,特别是在当前的趋势下,更有必要把握整个运作的各个方面,把握每一个细节,如下图:
 

????操作必须分为执行步骤,第一步要做什么,第二步要做什么,有流程,有规则,只有让每一个细节都能成功。为了空间,我已经采用了上述思维导图的一部分。如果您想要一份完整的思维导图,请阅读文章并免费添加旺旺小组。
 

在第一次通过“抓住机会的能力”之后,下一步是看看宝宝的吸引力:你能让用户在你的页面上停留更长的时间吗?住宿时间越长,吸引力就越大。强大,客户下订单的可能性越大。因此,下一次评估的第二个指标是“页面时间”!
 

在大方向上,我想让用户长时间保持在页面上。影响因素包括:交通的准确性,婴儿的吸引力,细节页面的设计等。这些大事说更多的人。我不会在这里详述。我将告诉你如何在实际操作期间延长页面上的时间的一些技巧:
 

提示1:婴儿卖点(PC侧)当我写这篇文章时,我想再次强调:本系列文章中几乎没有任何方法和技术无法在自然搜索排名中进行质的改变(这几乎是不可能的),但是搜索排名的得分与高考相同。累计一分一分。关注每一个细节都会让你终于改变。
 

例如,这个宝贝卖点(淘宝店),很多人都会冷笑,认为写或不写是可以的,并会举例,对于这种言论,宝宝是无言以对!好的,这些东西是为有兴趣的人写的!
 

看看上面的四张图片,标题下面的字样是宝宝卖点,你可以在发布宝宝时直接写。一开始,有一种说法是婴儿卖点可以计入搜索权重。有人说写这个东西可以提高转换率。总之,它不会没用!
但是,这里我们不考虑这些,我们只考虑页面时间的影响。这四张照片实际上给了我们不同的感受:第一张照片,一堆写的东西,我相信大多数人可能会觉得我不想看到的一样,这是浪费时间,没有任何影响;

 

第二张图片,也写了一堆东西,但我们注意到三个关键词,所以停留的时间更长。 “新产品很热”,“女神冬季必备”,“现在采取申通”,因为这三个都标有特殊符号;
 

第三张图片,我相信有些人会读完,特别是小女孩,因为它是一种非常口语化的语言,要与你面对面地介绍这件衣服,页面停留的时间会进一步延长;
 

那第四张照片怎么样?效果更好吗?
那么建议是什么?如果你想写一个婴儿卖点,你必须让他发挥一定的效果,至少在页面停留时间,角色应该体现,你必须阅读别人阅读。那么,想让人们看看,你应该什么时候关注?

 

第一:不拼凑,真正提取卖点,然后将它们列在单独的文章中,或者使用特殊的符号使观众一眼就能看到,只在阅读时注意;第二:尝试匹配用户阅读习惯的语言,语气等;第三:语言简洁,有一个分隔符。
 

提示2:婴儿主地图设计(无线方面)我曾经安排我们的客户服务需要一个月的时间。当客户咨询时,我经常会问一个非常奇怪的问题。亲爱的,当你看到我们的婴儿页面时,会在这里看到婴儿旋转木马。 ?
 

你知道这个比例吗?大约一半的人会一个接一个地看着它。无线方面的比例更高。我所说的一半是平均值。好的,50%,这个比例足以让你用心来对待这件事!查看图片,至少在页面时间意味着它将被扩展,更不用说对转换的影响了。
 

因此,那些只放一两张图片的人,那些随便放图片的人,那些只是堆叠的图片,你就不应该反思它了。什么是正确的方法?填写,放置你的心,不同的角度,不同的颜色,不同的细节,看看你的产品,自己去布局,如果有必要,你可以显示卖点。
 

提示3:前两个屏幕必须吸引用户(无线端和PC端同样重要)
 

如果你不能在前两个屏幕上吸引消费者,那么他们会立即离开(商店的成本太低),那么你的页面时间将大大减少。因此,详细页面的前两个屏幕将显示消费者的注意力。
您可以看到消费者关心的是什么,消费者会写下您关心的内容! (但一定要注意避免限制词)

 

注重人气 - 整个网络销售XXX件;
注意真伪 - 假一赔十;
专注于效果 - 无效全额退款;
专注于款式 -  2015年最流行的款式;
注重售后 - 专业的一对一客户服务;
关注五六 - 快速SF

 

此外,我们必须注意一个问题:消费者在进行每次搜索时实际上都带有“信息期望”!那是什么意思?例如,您在淘宝搜索框中输入关键字:毛领羽绒服。我们都知道,在这个关键词中,主题是“羽绒服”,“发领”是一个修饰语,但“发领”是“想看信息”。
 

所以,你会发现很明显停车位左侧的两个宝藏,搜索关键字“发领羽绒服”的消费者必须具有比下面更高的点击概率。如果你想完全吸引消费者,打开它之后,第一个屏幕就会看到这个,并且兴趣会很强烈:大毛领,非常突出!至少从这个关键词的角度来看,如果这个宝贝想要关注关键词“发领羽绒服”,那么第一个屏幕几乎可以说是完美!那你怎么玩这个东西?首先,你应该注意这样一个事实,即一般来说,婴儿的80%的自然搜索流量将集中在20%的关键词上,这意味着你的宝宝会有一个相对较大的词。带来更多流量。
 

我们需要注意的是,这个大词中是否有一个相对明显的限定符可以带来更多的流量。这个限定符值得我们关注。这些数据可以从数据人员那里看到!如果有明显的限定符,我们可以使用限定符作为元素,在前两个屏幕中显示它们,并尽可能地集中注意力!
 

另外,至于如何聚焦,还应注意以下小细节:
※阿拉伯数字比汉字更吸引用户;
※效果的承诺将使其更容易吸引消费者的注意;
※一般情况下,下面的情况在左边,图片在右边。

 

在这方面,关注这个小细节:阿拉伯数字对消费者比文字更具吸引力。因此,尝试使用阿拉伯数字来表达您在第一个屏幕中的含义,并尝试使这个阿拉伯数字突出。在下图中,有一些可以微调的小细节:“3年”和“136家”可以突出显示; “90,000对”并不像“90000对”那样令人震惊!
 

提示4:阅读文本比阅读图片更好,因此不要成为完整的模型堆栈
很多淘宝卖家(特别是那些做衣服的人),细节页面设计很简单:简单的积累照片,如衣服,放不同颜色,不同角度,不同细节,不同场景的模特上半身,以及堆积在那里。 。这不好,原因很简单:如果它只是一张图片,用户会很快看到它,但如果图片与好的副本匹配,精致且有吸引力,那么用户必须更多时间阅读文字比图片。时间很慢,相应的页面时间也会延长。
如果你能写一个故事,这很好,你的技能也有所提高!

 

提示5:趣味事件设计
 

这种方法不正常,但可以使用。举一个简单的例子:
如果你是女装,那么你可以使用一张图片,通常模特礼服模特更好。寻找你的艺术家(PS精通),这张照片上有几个不同的地方,如P眼镜,P off手表等。然后将修改前后的地图放在一起,让消费者发现错误。找一个减5元,两个地方减少10元....对于页面时间,效果是杠杆!而且它也有利于转换,因为这相当于伪装折扣!

 

乐麦空包网90对于一个熟练的PS艺术,P出一个不同的地方,应该很简单! ! !但是不要太复杂!

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